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CX−7の同士競合で値引きを引き出す

同士競合とは、CX−7同士を競合させる事、及びマツダの販売店同士を競合させる事を言います。

CX−7はマツダ全店で取り扱っています。マツダ店、アンフィニ店、オートザム店はそれぞれ基本的に経営する会社が異なるので、CX−7同士の競合が可能です。

 

同士競合の注意点は?

CX−7を同士競合させる時に一つ注意したい事は、同士競合は別経営のディーラー同士を競合させる事が基本です。

営業所が違うだけで経営する会社が同じディーラー同士の競合は、コンピューターのネットワークが繋がっているので、見積もりや査定のデータから他の営業所で商談していることが分かってしまいます。

そうなってしまうと、どちらか一方が「同じ会社なので」と降りてしまったり、それまでのCX−7の好条件に横やりが入ってその条件がなくなってしまう、なんて事にもなりかねます。基本的に経営の異なるディーラー同士を競合させるようにしましょう。

 

CX−7同士の競合

CX−7はマツダ全チャンネルで販売しています。マツダ店、アンフィニ店、オートザム店はそれぞれ基本的に経営する会社が異なるので、同士競合させる事が可能です。

ただ地域によってはマツダ店とアンフィニ店の統合が進んでいる地域もあるので、商談するディーラーの経営する会社をマツダのHPで確認してから、同士競合させましょう。

また、可能であれば越境して隣県のマツダディーラーと競合させましょう。県が違えば経営する会社も異なるので、マツダ同士の競合が可能になります。

ただ、ディーラーの統合が進み、販売会社によっては隣県のディーラーもテリトリーに置いている場合があるので、他県のマツダで商談する際もマツダのHPで経営する会社を調べてから、CX−7同士を競合させるようにした方がいいでしょうね。

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